آموزش فروش برای موفقیت یک سازمان ضروری است و این یک ابزار قدرتمند برای توسعه پتانسیل هر یک از نمایندگان فروش به شمار می آید. مدرس فروش اصلی ترین نقش در حوزه آموزش تکنیک های فروش را به عهده دارد. با این وجود همه برنامه های آموزشی فروش برابر نیستند و موفقیت یک برنامه تا حدود زیادی به دلیل ارائه برنامه توسط فرد و رویکردی که در نظر می گیرد، تعیین می شود.

برنامه های فروش که توسط مدرسین ارائه می گردد، در صورت مطابقت با تجربه های واقعی می تواند بیشترین میزان تاثیرگذاری را به همراه داشته باشد.

چرا؟ زیرا ما معتقدیم که شخصی که تیم فروش شما را آموزش می دهد، باید دارای مهارت های آموزشی، همراه با تجربه های میدانی باشد. بخشی از مهم ترین مراحل دقیق غربالگری و آموزش ها شامل اطمینان بخشی از موثر بودن تجربیات ارائه شده توسط مدرسین فروش می شود.

در گام دوم برای تهیه پلن فروش، پس از اینکه اهداف کوتاه مدت و بلند مدت خود را مشخص کردید، زمان آن رسیده است که محدوده عملکرد خود را نیز تعیین کنید. مشخص کنید که محصولات و خدمات شما در چه حوزه‌ ای است و در چه مناطقی انجام می گیرد. اگر می خواهید به بازارهای جدید دسترسی پیدا کنید باید این حوزه را توسعه دهید.

نکته ‌ای که در این قسمت برای نوشتن پلن فروش نیاز است اینکه تحقیقات خود را از بازار باید کامل کنید. به طور مثال برای یک خدمت یا محصول خاص شما، چقدر تقاضا در بازار وجود دارد و گزینه های رقابتی شما چه چیزهایی هستند. حتی می‌توانید مشاغل مشابه با فعالیت خود را پیدا کنید و نحوه عملکرد آن‌ ها را بررسی نمایید. زمانی که با تیم کاری خود در این باره گفتگو می کنید، فرصت کافی برای ایده های جدید خواهید داشت و پلن فروش شما به یک پلن حرفه ای و پیشرفته تبدیل می شود.

برای اینکه در برنامه ریزی های توسعه فروش در بهترین وضعیت عملکردی قرار بگیرید باید دقیق و منظم باشید. مدیریت زمان به شما کمک می کند تا در این مسیر، بیشتر از قبل موفق شوید. درک مفهوم مدیریت زمان به منزله این است که شما دقیقاً می دانید که چه زمانی باید کدام کاربرد ها و راهبردها را دنبال کنید. اگر برنامه ‌ریزی ‌های فروش شما محدودیت زمانی داشته باشد، قطعاً برای انجام فعالیت های فروش به زمان خاصی نیاز دارید و در طول روز باید این کار را مدیریت کنید.

در مواقع بحرانی، برخی از برنامه ‌ریزی های فروش، برنامه‌ های تخفیف یا فروش ویژه قرار داده می شود که از ساعت خاصی در روز، آغاز شده و در ساعت دیگری به پایان می رسد. عملکرد بهتر و موثرتر برای این بازه زمانی، فقط و فقط در سایه مدیریت زمان امکان پذیر است.

به عنوان مدیر فروش و کارمندان بخش فروش شرکت، سعی کنید با افرادی کار کنید که روی مدیریت زمان متمرکز هستند. مدیریت زمان در توسعه فروش، یک مهارت اکتسابی است که با تمرین و برنامه ‌ریزی حاصل می ‌شود.

• مشاور فروش با تکیه بر مهارت های تخصصی خود، تیم فروش را آموزش می دهد.
• مشاوران فروش، روابط موثر و سودمندی را با کارشناسان فروش و مشتریان برقرار می کنند که در نهایت، این رابطه حفظ می شود و مشتریان خرید بیشتری خواهند داشت.
• مشاوره فروش به شرکت ها کمک می کند دانش خود را از علم فروش و بازاریابی افزایش دهند و درک صحیحی از بازار رقابتی و بازار هدف داشته باشند.
• مشاور فروش به استراتژی های فروش برای محصولات مختلف با در نظر گرفتن نیاز بازار تسلط دارد.
• کارشناس فروش می تواند قراردادهای فروش محصولات یا خدمات را به صورت حضوری با مشتریان تنظیم کند.
• مهمترین راهکارهای افزایش مخاطب به مشتری و سپس تبدیل به فروش در اختیار کارشناسان فروش و بازاریابی قرار دارد. یک مشاور فروش با بخش بازاریابی همکاری می‌کند تا هم فروش فیزیکی افزایش داشته باشد و هم فروش اینترنتی.